台灣義大利文化協會 [新浪網] 義大利蘭奇再攜宏碁登頂
54歲的義大利人蔣凡可‧蘭奇在接任宏碁公司總裁兼首席執行官16個月後，終於贏得了一決定性的勝利。
10月30日，宏碁公布的財報顯示，公司第三季度營收1676億元新台幣(約合52億美元)，同比增長5.3%並刷新了公司季度營收的歷史紀錄；淨利潤34.7億元新台幣(約合1.078億美元)，同比增長14%。
向好的業績固然可喜，但之前一組資料更讓蘭奇得意。調查機構IDC和Gartner先後發布的研究報告顯示，第三季度宏碁的全球PC市場占有率已超過戴爾，首度登上第二的位置。
蘭奇如何讓公司在短短幾年里趕超眾多競爭對手？美國《商業周刊》曾給出的答案是，他在宏碁原本貧瘠的成本架構下，將產品價格壓到不能再低；他比大多數競爭對手更快地瞄准了物美價廉的上網本。
蘭奇曾任職晶片製造商德州儀器義大利公司，1997年宏碁收購德州儀器筆記本業務後加入宏碁。此後，這位工程系畢業的義大利人便表現出卓越的經營能力。2000年他升任宏碁歐洲區總經理，並成功將宏碁提升為該地區第一大電腦品牌。性格有些內向的蘭奇做事注重績效，砍人毫不手軟。他曾將德國公司員工從400人裁得只剩80人。
蘭奇曾表示自己的戰略很簡單，就是要減少中間環節，通過減少運營成本讓消費者從中受益。與大多數競爭對手不同，自2000年起宏碁就將製造代工業務分割出去，專注經營自有品牌事業。『從消費者端獲得訂單，再交由代工商製造，宏碁不碰觸產品。』蘭奇說。
依靠低成本的經營模式，宏碁大幅拉低PC售價，這對挑剔的消費者來說，無疑是個好消息，但其競爭對手就感到頭疼了。IDC分析師理查德‧西姆表示，宏碁正在顛覆消費者對PC定價的認知。
有人批評蘭奇的低價策略太具攻擊性。對此，蘭奇不以為然地表示，產品價格下降是整體趨勢，這是市場發展的自然過程。在最近一次投資者會議上，蘭奇指出，今年個人電腦的平均售價下跌了15%左右，明年預計將繼續下跌，只是跌幅不會像今年這麼大。
以低成本方式經營企業固然是很不錯的策略，但也反映了該公司為增加市場份額而願意犧牲利潤。去年宏碁創下166億美元的營收，獲利3.58億美元，營運利潤率僅為2%，只有惠普和戴爾的一半。
而邁克爾‧戴爾在近期一次電話會議上也表示不那麼關注市場份額。他說，『如果我們想提升市場份額的話，我們會出售一大堆上網本。』他重申，與把市場份額作為炫耀的資本相比，他和他的公司對收入和利潤抱有更大的興趣。為改善財務狀況，目前戴爾公司正在向利潤豐厚的IT服務業轉型。
不過，即使競爭對手不看好上網本的前景，宏碁仍不改對它的期待。王振堂說，明年上網本的全球市場量會比今年大幅成長50%，『我們的出貨量更會超越這一幅度』。
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